網絡營銷:提高投資回報率的秘訣
網絡營銷:提高投資回報率的秘訣
美國費城商人約翰·華納梅克曾說過，“我知道我的廣告費有一半都浪費了，但我不知道到底是哪一半。”它反映了傳統營銷模式中ROI （ReturnonInvestment－“投資回報率”）普遍過低的現狀。廣告ROI指的是單位廣告花費所得到的回報，簡單來說就是廣告中每一元錢的投入所取得的廣告效果。
相對于傳統營銷方式，網絡營銷使ROI獲得了一次革命性的提升。這已經成為不容質疑的事實，被越來越多的企業客戶所接受。國外一份權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5－8 倍。實際上，使用搜索引擎競價排名所產生的同比數據，會更加樂觀。
北京網信恒基科技發展有限公司是一家新成立的移動通訊增值服務商，主要業務是提供彩信、手機鈴聲等內容的下載。對于這樣一家新生的SP廠商，先天與互聯網緊密融合，運用網絡營銷也就成為理所當然的選擇。公司先期僅投入1500元購買了百度競價排名服務，就使得網站的流量和下載量出現了翻倍增長，迅速在熙熙攘攘的SP市場上切到了一塊屬于自己的蛋糕。網信恒基成功的秘訣披露以后，引得后來的競爭對手紛紛效仿，以至于“彩信”、“鈴聲”等關鍵詞在百度上引起了一輪競價熱潮。因為競價的企業客戶增加，使得單次點擊的價格被抬高，但這些購買競價排名的負責人仍然熱情不減。在被問到為什么不考慮采用其它推廣方式的時候，他們不約而同的表示，流量是SP網站生存的根本，競價排名是最直接有效的推廣方式。從投資回報率來看，這種方式針對性更強，按效果付費的方式省下了企業廣告支出所浪費的那一半，因此，算起來仍然比其它營銷方式要劃算。而且，選擇競價排名服務一定要選擇知名度最高、流量最大、服務最佳的搜索引擎，只有這樣才會獲得最高的ROI。
類似的案例并不少見，除了網絡通信類的企業客戶，其它領域的企業也都出現了不少令人咋舌的營銷神話。
目前國內出現了較多的付費搜索推廣提供商，針對企業用戶推廣的服務模式也千差萬別，從而導致用戶的ROI值也不一樣。據了解，競價排名這種網絡營銷模式在國內的始作俑者是百度，它遙遙領先的人氣和流量仍然是眾多企業用戶采用時的重要考慮因素。